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ERP컨설의 우울한미래[펌글]

양키 2011.02.28 10:28 조회 수 : 9060

컨설팅은 대표적인 지식 산업이다. 내가 지닌 지식과 경험 등의 지적 자산으로 고객에게 가치를 제공하고 그 대가로 돈을 번다. 아주 단순하게 업을 정의할 수 있다.

 


     최근 십 수 년간 ERP를 도입하는 기업이 늘어나면서 ERP 컨설팅 수요도 크게 확대 되었고 시장이라고 불릴 만큼 성장하였다. 물론, ERP 컨설턴트의 주가도 높아진 것이 사실이다. 그런데 조금은 우울한 사실이 ERP 컨설팅 시장에 특히, 컨설턴트의 미래에 배경으로 깔려 있다.


 


     ERP 컨설팅은 시간을 기준으로 대가를 산정한다. 즉, 시간당 혹은 일당 얼마로 가격이 매겨지고 있다. 내가 일한 시간만큼 대가를 받을 수 있게 되어 있다. 어찌 보면 너무 정확하고 공정한 시장이다. 하지만, 개인의 역사를 대입해서 보면 조금 다른 면을 보게 된다.


 


     ERP 컨설턴트가 회사에 소속되어 있든 Free lance로 활동하든 자신의 가치를 가늠해 보고 싶은 것은 당연하다. 자신이 얼마나 회사에 기여하는가 아니면 나의 시장에서의 가치는 얼마인가를 알고 싶어한다. 한 가지 분명한 사실은 상대적인 가치는 시간이 지날수록 점점 하락한다는 것이다.


 


     일반적으로 개인은 시간이 지나면서 더 많은 연봉을 받거나 소득을 얻길 원한다. ERP 컨설턴트도 예외는 아니다. 그런데 시장은 이것을 허용하지 않고 있다. 고객으로부터 받을 수 있는 ERP 컨설팅 단가는 시간이 지날수록 낮아지고 있다. 일시적인 현상이 아니다. 백 번 양보해서 낮아지지는 않더라도 적어도 올라가지는 않는다. 이런 상황에서 ERP 컨설턴트의 연봉이나 계약 단가가 올라갈 수 있을까? 회사에 속한 ERP 컨설턴트의 연봉이 올라간다고 하더라도 한계가 분명 보일 것이다. 시간이 흐르면서 자신의 기여도는 점점 낮아질 수 밖에 없다. Free lance도 마찬가지로 더 많은 기대 수익을 예상할 수 없는 상황이 전개된다.


 


     그렇다면 어떻게 할 것인가? 회사에 속한 ERP 컨설턴트는 일정 시간이 지나면 무조건 회사를 뛰쳐 나가 Free lance가 되어야 하는가?


 


     생각을 조금만 바꾸면 된다. 시간 노동자가 되지 않으면 된다. "몇 시간 일했으니 얼마를 주세요." 에서 벗어나야 한다. 우리에게 무한히 주어졌다고 생각하는 시간이 ERP 컨설턴트에게는 매우 비싼 대가를 요구하기도 한다. 안타깝게도 우리의 시간은 자연 시간이기에 언제나 흘러 버린다. 저장할 수가 없다. 얼마나 아까운가?


 


     대신 시간에 속박되어 안절부절하지 말고 지식 자산 노동자가 되어야 한다. 자신이 지니고 있는 지식을 시간에 구애 받지 않고 팔 수 있으면 된다. 회사도 마찬가지다. 만일 어떤 컨설팅 회사가 ERP 컨설턴트에게 이런 기회를 제공할 수만 있다면 ERP 컨설턴트는 절대로 회사를 나가지 않을 것이다. 이것이 ERP 컨설턴트의 Vision이 될 수 있다.



[출처] ERP 컨설턴트의 우울한 미래|작성자 절대현존

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