지난 몇 년간 진행된 인수합병의 결과, IT 시장은 오라클, IBM, 마이크로소프트, HP 등의 4강 경쟁구도를 앞으로 10년간 유지

할 전망이다.

또한 구매자들은 향후에도 지속될 인수 합병 바람을 고려해 IT솔루션을 구입해야 한다는 조언도 나왔다.

지난 4월 20일 세계적 소프트웨어 업체인 오라클이 썬마이크로 시스템즈를 74억 달러에 인수했다.

오범코리아는 오라클의 썬 인수는 상당한 가치 창출과 재정적 이익을 가져다 줄 것으로 전망했다.

오범의 IT 부문 부사장인 David Mitchell은 오라클 사프라 카츠(Safra Catz) 부사장과의 컨퍼런스 콜을 통해 썬 인수 초기 1

년 동안 0.15 달러의 주당 순이익 증가를 가져올 것이라 전해 들었다.

일반적으로 한 기업의 인수 합병 이후, 최소 90일 안에 완성된 통합 체제를 갖추게 될 것으로 기대한다.

오범은 이에 대해 오라클의 M&A 팀이 지난 4년 간 BEA, 피플소프트, 시벨 시스템즈 등 약 40건 이상의 크고 작은 인수 합병

을 경험했다.

이를 통해 정확하고 지속적인 M&A 성과 예측 및 인수 후 조직 통합 관리에서도 뛰어난 성과를 보여왔기 때문에, 제품 포트폴

리오, 판매망, 고객 지원 서비스 등의 처리 과정에서도 순조롭게 대응할 것이라고 오범은 분석했다.

◇ 급변하는 시장에 어떻게 대처할까=IT 산업 내 전략적 인수 합병 바람은 오라클에서만 부는 것은 아니다.

오범의 ‘the Return of the enterprise license agreement’ 보고서에 따르면 IT 업계에서 오라클, IBM, 마이크로소프트, HP,

SAP 등 약 1,000억 달러의 M&A 거래가 이루어졌다.

이런 M&A의 결과로 IT 시장의 판도는 급격하게 변하고 있다.

오범은 엔터프라이즈 테크놀러지 구매자들은 이러한 지각 변동을 주의 깊게 살펴봐야 한다고 조언한다.

과거 정보관리책임자(CIO)들은 공급자 간 합병이 공급자 관리에 드는 비용 절감 혜택을 가져다 줄 것이라고 인식했음에도 불

구하고, 다수 공급자에 대한 투자에 있어 신중한 자세를 유지해왔다.

하지만 최근 IBM, HP, 오라클, 마이크로소프트의 인수합병이 활발이 이루어지면서, 기업 정보 책임자(CIO)들 사이에 기업

간 엔터프라이즈 라이센싱 협정(ELA)이 더 나은 수익 성과를 가져다 줄 것이라는 의견이 확산되고 있다.

또한 엔터프라이즈 테크놀러지 구매 담당자들은 구매전략과 정책 수립에 있어 현재 뿐만 아니라 향후의 공급자간 인수 합병

도 고려해야 한다고 오범은 분석했다.

◇ 빅 4 체제와 공급자 포지셔닝=오범은 현재 오라클, IBM, HP, 마이크로소프트 등 IT 업계의 빅 4 체제로 돌입했으며, 이들

은 향후 10년 간 IT 시장의 명확한 판도와 빅4 체제를 유지할 것으로 판단했다.

다른 벤더들은 당분간 빅4리그에 진입하기에는 어려움이 있을 것이다.

벤더들은 “기업 규모를 확장하거나 특화 서비스 제공(Get Bigger or Get Niche)하라”는 전통적인 충고에 좀 더 귀를 기울일

필요가 있다고 제언했다.

공급 기업의 덩치를 키우는데 노력을 기울일 뿐만 아니라, 경쟁력이 있으면서 보다 전문적인 서비스를 제공하여야 할 것이

다.

<데일리그리드>

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